В книге Джареда Даймонда Мир позавчера, где автор сравнивает жизнь в современном обществе и в традиционных сообществах, есть глава о торговле, которая меня поразила.
О том, что в традиционных сообществах существуют определенные традиции торговли я догадыалась, но вот то, что среди них есть особенно успешные бизнес кейсы, и представить не могла.
Автор рассказывает о своем визите на остров Малаи в Новой Гвинеи. Необычен этот остров тем, что его жители благодаря торговли смогли развить свое сообщество в разы лучше, чем обитатели соседних островов.
Первое, что поражает гостей острова двухэтажные деревянные хижины, которые в сравнении с маленькими деревянными лачугами на других островах больше похожи на дома на Манхэттене. Этих домов было так много и стояли они так близко, что автор сравнил их с нью-йоркскими таунхаусами. А огромное количество больших деревянных каноэ очень походило на доисторический яхт-клуб. Да и плотность населения поразила опытного исследователя. По данным переписи 1963 года на острове Малаи проживало 448 жителей, что в соотношении с площадью острова в 0,32 квадратных мили получалось 1400 человек на квадратную милю. К сравнению в Индии плотность населения на квадратную милю 1686 человек, в Южной Кореи 1334 человека, в Нидерландах 1077 человек, а вИндии 1052 человека.
Таким необычным поселение сделала именно торговля. Знаменитые торговцы сиассии проходили по 300 миль по бурному морю, перевозя свиней, собак посуду, украшения, обсидиан на своих каноэ.
Торговцы и дело доброе для других делали снабжали необходимым товаром, и сами выгоды получали. В результате постоянного обмена они стали черезвычайно богатыми по местным меркам. Кстати, богатсво в традиционных сообществах Новой Гвинеии измерялось в свиньях.
Доход от торговли часто сотавлял 900%.
Какова же была формула успеха?
У себя дома торговцы загружались свиньями, а на первой останове обменивали каждую свинью на 10 мешков саго, на второй остановке мешки обменивались на 100 горшков, в следующем пункте эти 100 горшков обменивались на 10 свиней! таких хитрых схем вы не найдете ни в одной книге по развитию бзнеса!
Кстати, привезенных домой свиней торговцы сиассии ритульно поедали.
Вот такая вот история успешной бизнес модели!
